一缕丝线，能承载多少产业想象？一块布料，何以成为连接全球的“纺织纽带”？
浙江绍兴柯桥，中国最大的纺织企业聚集地，也是全球规模最大、品类最全的纺织品集散中心。这里有3万多商户，销售网络遍布206个国家和地区，更是全球四分之一布料的交易地。作为享誉全球的国际纺都，位于柯桥的中国轻纺城年成交额已突破4000亿元。
从“一条河边的布街”发源，中国轻纺城从早期的沿街布摊、简易棚屋，到初具规模的“轻纺市场”，再到如今的数字化交易平台和时尚设计高地，在轻纺城市场的展区里，摆满了它从“布码头”成长为“世界纺织超市”的印记，更记载着其不断革新求变的发展历程。
角色转型：从“收租婆”到“集成商”
在轻纺城市场，有不少客户发现，这里的垂直电梯越来越多，从首层去二层、三层变得愈发方便。北联市场里实施的“24小时弹性营业”机制，让经营户可以根据不同地区的时差，灵活安排直播时段。不仅如此，2025年3月，东升路市场新开辟的户外功能面料专营区，吸引了一批高端面料领军企业入驻。
不断推陈出新的举措，折射出中国轻纺城的积极谋变。“重复昨天的模式就是落后，轻纺城市场不能只当‘收租婆’，而是致力于构建充满活力的市场生态，为整个纺织行业赋能。”轻纺城董事长潘建华说。
在潘建华眼中，轻纺城作为纺织业高地，在行业面临瓶颈期时鑫策略，不能被动等待，必须主动求变，转型成一个能激活整个纺织产业链的“综合服务集成商”，从而实现自身及行业的发展。
2020年以来，中国轻纺城进行了大刀阔斧的改革。先是通过混改引入了物业公司，“让专业的人来做专业的事，轻纺城市场要成为产业的‘吹哨人’，而不是去市场里‘数灯泡收电费’。”潘建华的快人快语，道出市场转型创新的核心在于转变定位。
服务升级、突破传统交易场景的尝试，则是中国轻纺城“布行天下”理念的落地执行。“轻纺城市场要做的是打通纺织产业链，在上下游进行布局。”潘建华表示，收租只是轻纺城的基本盘，更重要的是在服务上多管齐下，促进市场繁荣。
2022年起，作为国内窗帘窗纱布艺领域的标杆性市场，北联市场开始实施“走出去”战略，年均策划4至5场全国性的深度对接活动，帮助商户精准触达二级市场及终端客户。“7×24小时”的交易模式，也为对接外贸客户的商户提供了更灵活的交易时间。
那些加装的电梯，是为了突破传统市场的“首层效应”。潘建华说：“传统市场里，客流量随着楼层的升高不断减少，所以我们的策略是将一层做大、二层保留，三层调整。通过引入头部品牌、优化空间设计及产品迭代，三层逐步升级为展贸一体的展示空间，既提升消费者的购物体验，又增强商户的获客能力，从而激活市场整体流量循环。”
智慧升级：给一块布配上“数字大脑”
在中国轻纺城展区里，同一块布料，既可以在实体档口触手可及，又能在屏幕上以3D形式自由旋转、拉伸；采购商拿出样布拍照，系统便能给出相近面料的成分、克重和推荐商家。
而在几年前鑫策略，这里还遵循着堪称“老套”的市场管理模式：收电费要靠数灯泡，找布料要挨家挨户比对询问，既增加管理成本，又影响营商体验。
经过一番调研，潘建华下定决心：必须对轻纺城市场进行数字化升级！
数字化先是从“看不见的地方”做起。近几年，轻纺城对各类基础设施全面改造，水电气表实现智能化管理，市场客流、交易数据、租赁情况、能耗等信息实时汇总，成为后端决策的底层数据。
与此同时，线上市场加速成型。作为数字化转型的核心载体，“网上轻纺城”“全球纺织网”持续升级，已实现七大业务系统的集成闭环，2024年新增平台采购订单1.3万单、找布订单5.3万单，把传统线下市场升级成了全天候、跨区域的线上生意。
但潘建华并不满足：“全球四分之一的面料在柯桥交易，为什么不能做到二分之一？”在他看来，要突破传统交易边界，就要让数据流动起来。
顺应人工智能浪潮，轻纺城又将目标瞄准纺织垂直大模型。
2025年11月，轻纺城发布纺织垂直领域AI生态平台“布谷AI”。基于实体市场沉淀的大量交易与设计数据，“布谷AI”可实现精准采集面料核心特征数据，打造一比一线上孪生市场，赋能从设计到销售的全交易链环节——在上游设计端缩短打样周期，在采购端精准匹配面料，在营销端实时追踪潮流爆款。
这正是潘建华的理念——数字化不是给市场简单“贴标签”，而是重构经营逻辑，从“管物业”走向“管生意”。
布行天下：把市场搬到客户门口
2025年8月，一列载有16个40英尺集装箱、价值5亿元面料等货物的货运列车，从浙江绍兴钱清货场缓缓开出，驶向新疆伊犁。
这列名为“柯新亚”的跨境专线，通过周转国际联运班列，最终抵达中亚地区，为中国轻纺城的出口纺织品新增一条高效便捷的国际物流新通道。
这是轻纺城“走向海外”的又一关键布局。其背后，是潘建华对面料出海的理解：“面料交易不同于其他产品，最重要的就是要‘看得见，摸得着’。轻纺城出海不是简单地把布卖出去，而是把市场搬到客户的门口。”
在这一策略下，轻纺城围绕“物流出海—服务出海—平台出海”的路径，持续拓展市场边界，加快构建配套服务网络。从“柯桥号”中欧班列常态化运行，到“柯新亚”跨境专线联通中亚五国，再到轻纺城同步推进的国际物流中心冷链区、数字贸易港、跨境电商创新中心等项目建设，无一不是为柯桥纺织市场打通出海的“最后一公里”。
随着配套设施逐步完善，轻纺城的下一步是搭建全球线下展贸中心网络，将真实可感的面料带到海外客户的眼前，打通“线上找样—线下体验—平台下单”的交易闭环。
目前，首批孟加拉、意大利、埃及三个海外展贸中心正在紧锣密鼓筹备中，预计将于2026年底投入运营。潘建华表示，这仅仅是起点：“我们要在三年内，在全球建成30到50个展贸中心，2026年完成至少10个！”
这是轻纺城发掘第二增长曲线的“破题之道”，也是转型升级的必经之路。通过更深度地参与纺织产业的全球交易组织与供需匹配，轻纺城正从传统市场的管理者，蜕变为全球纺织贸易的主动参与者，用一块布织出连接世界的新经纬。
“未来五年鑫策略，我们要做纺织市场高地的引领者、纺织产业转型升级的推动者、面料话语权的发声者。”潘建华语气坚定。
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